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拼多多場景推廣和搜索推廣大揭秘,新手必看

| 發表于 2019-6-18 15:25:27 | 查看: 3383 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-6-18 15:25:27
場景推廣和搜索推廣是拼多多直通車新上的兩種玩法。


兩種推廣方式分別是怎樣展示的?


場景推廣是按千人千面展示的,展示的位置是類目頁和各種資源位;而搜索推廣相當于關鍵詞推廣,主要是通過買家搜索關鍵詞展現的。位置是1+6N。現在也是千人千面。不管是搜索推廣和場景推廣建議銷量達到100左右再開車,測圖除外。

兩種方式所獲得的流量有什么不同?

搜索推廣因為是通過買家的搜索引進來的流量,相對來說比較精準一些;而場景推廣是在類目頁展示商品詳情頁以及活動資源位展示,引來的流量都是泛流量,不太精準,類目的熱度對場景推廣的流量是有影響的。

推廣點擊率低怎么優化?

場景推廣點擊率點低的話,很大原因是因為商品的主圖不夠吸引,首要優化主圖;搜索推廣則要優化標題關鍵詞。最主要還是多研究同類優秀產品的主圖、價格等數據去優化,還有出價的時候不要浮動太大,慢慢加,效果才更好。

怎樣的商品適合場景推廣?

因為拼多多場景推廣的曝光和點擊相對來說都會比較高,所以一般店鋪的爆款、受眾人群比較廣或是應季性的商品開場景推廣比較好,否則會導致商品轉化比較低。


拼多多新品選擇搜索推廣還是場景推廣,還是一起開?


其實不管是搜索推廣還是場景推廣,都是各有側重。接下來從流量、控制的角度來說說,場景推廣的整體流量比搜索推廣還是更大,搜索推廣比場景推廣更可控。其實前期對兩者都有要求,那么可以一起開。可是如果沒有,那么可以先做搜索推廣。

為什么我的產品加到場景推廣中,相似商品定向卻沒有流量?

用戶的匹配是需要時間的,不能說這一分鐘添加立馬就有流量,還是需要耐心等待。

通投和所有普通用戶投放是什么意思?

通投包含但不限于資源位,所有普通用戶含但不限于定向條件。這兩個都有系統投放,如果您對應的定向條件或資源位溢價了,會計算溢價的價格去進行投放,更具有競爭力。


相似商品昨天明明效果還很好,今天怎么這么差?

流量情況保證一定,影響場景投放效果的無非就是產品本身、場景產品質量分和行業。

為什么場景計劃數據和產品里面數據對不上?

情況有兩個,一是今日數據統計有問題,出現小出入也是很正常的。還有一種是統計維度,計劃是計算寬口徑,產品是窄口徑。

悄悄告訴你,場景推廣和搜索推廣兩種方式結合使用會更好哦!但最主要還是看商品自身的內功是否有做好,這樣在兩個推廣都會有一個比較好的排名。


下面,為大家詳細介紹一下搜索推廣和場景推廣的開車技巧:

首先開的是搜索推廣。一開始開直通車搜索推廣的時候,有很多人是選用系統推薦的100個關鍵詞,因為這些詞并不都是好詞,開了一星期,曝光高轉化低只有0.32%,傷不起啊。

所以之后就將關鍵詞的數據作對比,刪除那些曝光少。轉化低的關鍵詞,精簡到57個,每天的費用也由150降低到40到50,關鍵詞的出價也下降了60%,轉化率基本維持在10%左右,帶來的也都是比較精準的顧客。雖然曝光沒有以前高了,但是轉化率提升了不少啊,對于新手來說是很不錯了的。

新手開拼多多搜索推廣,就不要抱怨說自己出價高,但是平臺不曝光、不給流量,你的商品沒轉化,投入產出不成正比,拼多多憑什么給你曝光呢?只有顧客實實在在下單,才是最實際的。只有轉化高了,平臺自然而然會給你流量。所以搜索推廣最主要就是修好商品內功,得到買家的認可才行。

接著就是場景推廣。開拼多多場景推廣的話,首先要有基礎銷量,還要有個不錯的轉化率。場景推廣是很容易產生爆款的,曝光也高,但前提是你對拼多多各方面有所了解、有一定推廣基礎才行。
場景推廣并不是出價越高曝光就越多的,我開了5天的場景推廣,第一、第二天都是0.2元,第三、第四天逐漸降低出價,第五天不告訴你們,但是曝光每天都在增加,成交額也每天翻一番。雖然出價還是會對曝光有一定影響,

但前提是轉化率要高。所以不要再抱怨說自己出價高曝光低了,試想一下,如果2塊錢一次點擊,給你10000次曝光,有1000個點擊,那么你就沒了2000塊了,如果你的轉化率不高,每天支出大于等于收入,這個車就沒有繼續開的必要了。

所以吧,各位拼多多新手開車不能好高騖遠,一定要腳踏實地的去開,總能找到一個最適合店鋪的開車方式的。同時還要打好內功,提高轉化,就不要再抱怨說開車只有曝光沒有轉化了!

好了 今天就分享到這里

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