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拼多多搜索推廣優化具體操作思路

| 發表于 2019-9-23 11:45:12 | 查看: 1521 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-9-23 11:45:12
拼多多搜索推廣是不少商家首選的模式,因為它帶來的流量精準度比較高,更有利于提升轉化;如果你還覺得搜索推廣的效果不好,那么就要好好優化一下了!拼多多搜索推廣優化具體要怎么去做呢?
1)分時折扣優化:

測圖測款階段,建議0點-8點不投放,或者根據店鋪實際情況調整;

基礎銷量或沖量階段以轉化率為主要目的,根據轉化率高低及之前積累的數據,調整分時投放。轉化率低的時段縮減投放百分比,轉化高的時段則增加;

盈利期以ROI為唯一目標,ROI高的時段增加溢價,ROI低的時段則降低;

清貨期,以訂單量為目標,出單量多的時間段增加投放溢價;調整范圍建議在50%-180%之間。

2)關鍵詞優化:

在測圖測款前,選取3-7個有一定熱度且相關性高的精準關鍵詞,可以將出價調整到市場均價的1.2-1.5倍左右去快速獲取數據。

后期的話通過數據表現對關鍵詞進行刪減。先將電機轉化率都不高的詞刪減掉;點擊率高轉化低的詞,則降低出價;轉化率高點擊率低的提高出價。

出價方面,建議每小時觀察一次數據,曝光無增加的按5-10%出價提升;點擊率高轉化率低的,也是按照5-10%降低出價;轉化率高點擊率低的就增加5-10%

3)定向人群優化:

這里主要看行業側重、標品,特別是快消品行業的訪客重定向和相似定向,建議都增加。若是新品階段,最低溢價即可;非標品的話,一般情況下只需10%最低即可。

4)創意優化:

搜索推廣創意的優化首先要保證有適當的曝光量,要排除其他的干擾因素去分析優化一個方向。每個推廣單元都設置4個創意,以6000的最低曝光作為測試基數進行測試,去查看每個創意的點擊效果。

如果階段有側重點可以對應選擇側重的圖片,例如測試中有兩張優質圖片,一張點擊高轉化一般、一張轉化高點擊一般,如果你需要轉化,那么就可以選擇轉化高的圖片作為創意。如果可以這兩張圖片各創建兩個創意做搭配,或者3個轉化高的創意,1個點擊高的作為搭配。

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