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拼多多新手運營必備知識點

| 發表于 2019-10-22 11:55:46 | 查看: 1549 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-10-22 11:55:46
基本規則:

* 虛假點擊將被系統反作弊體系過濾,不計扣費。(官方更新的說法是,半小時內多次點擊算一次,每天一個ip最多計算48次點擊)

* 展現位置為1+6N,即第1、7、13、19、25、31、37、43、49……這些位置,在豆腐塊上沒有廣告字樣,但是直通車搜索競價位置。

* 關鍵詞排名=關鍵詞質量分X關鍵詞出價

* 實際點擊扣費=(下一名出價X下一名質量分)/自己的質量分+0.01元


拼多多的測款,根據店鋪運營的思路一般分為以下兩種:


一、活動為主店鋪

以活動為主的店鋪對產品的成本要求非常高,因為流量大部分來源于活動,操作思路為在活動排名以價格為競爭力在產值賽中殺出一條血路(前期都是這么過來的),流量時高時低,轉化亦如此。

說白了就是打價格戰,但是一定要注意活動的量,一旦超過了那個度,就會導致店鋪標簽混亂,人群不精準,系統不知道要給店鋪分配那些流量,這也是店鋪流量時高時低的原因。

所以這種測試一般用場景測款:做評價基礎 - 上小活動 - 同時養場景車權重 - 活動結束 - 加大投入拿數據 - 得出分析。

這里要提醒大家一點:場景的PPC一般比關鍵詞的低,初步分析是資源位數量在千人千面的加持下呈倍增加,等量商家的情況下競爭度相對較低,觀察活動后轉化率情況,再進一步分析數據決定多少價格上大活動合適。

也就是先上一些小活動,計算投產比,確定是否有上大活動的必要,其次根據成交單的數據,養場景車的權重,帶動自然搜索的流量。

二、搜索測款

這個方法適合活動邊緣化(也就是沒辦法打價格戰的店鋪)、后續流量以搜索或付費車引流為主的產品,風險較高,也就是某寶式測款,利潤率較高的非大眾爆款可以考慮使用這種方式測款,搜索測款是非標和標品都適合,但是標品需要卡位。

標品最重要的兩點,一是價格、二是銷量。因此標品測款的時候,需要卡位。

這種操作方法需要注意下面三個關鍵點:

1、確保產品的類目搜索流量充足。
這個就不用多說了吧,搜索測款,如果搜索流量都不夠,那也沒必要去測了。

2、產品的價格定位要恰當,不能偏離市場。
我們要知道拼多多的用戶主要集中在下沉市場,拼多多最大的優勢,也就是低價,如果產品價格上沒有優勢,就算是前期把圖和款式測出來,后期也沒辦法真正地做爆。

3、熟悉直通車關鍵詞的行業數據。
我們要知道關鍵詞的背后是人群,如果關鍵詞的本身沒有熱度,帶不來訪客,基本上也沒必要添加,大家可以在拼多多后臺——搜索詞分析里面找到自己類目的行業熱詞。

根據自身產品的屬性,選擇合適的關鍵詞加入到推廣計劃中。這里不建議大家添加過多的大詞,雖然大詞流量多,但是競爭也大,流量也雜,可以一級詞配合二級詞、三級詞去推。


拼多多活動:

1、限時秒殺
適用于清理臨期貨(食品2個月以上,奶類1個月);
測試新品價格靠不靠譜;
成本控制得好,還能利用秒殺活動來賺取利潤;
秒殺的考核機制是售罄率,最低要求1小時產出2萬元達標。

怎么樣保證售罄率達標?
秒殺商品的圖片,評價,和利益點;
在秒殺之前,可以在詳情第一頁優化好一個降價折線圖,秒殺活動都是有預熱的時間;
在通過二審的時候,大家先看看自己寶貝的評價怎么樣,不好的話,要及時去優化,沒有評價,也要去讓消費者給予好評。

秒殺過程中發現秒殺效率不高完不成售罄率怎么辦呢?

a.開直通車;
b.加大利益點(主要是價格上面);
c.發動自己手頭的資源(大家都懂的)

2、9塊9特賣
9.9特賣有兩種進入方式:
a.店鋪后臺報名
b.群公告鏈接報名9.9每日必搶

所有sku客單30以內的,大家每天都要不停的報名,特別是現在正在做特價的,一定要去沖擊一下,第一突出你的利益點,標題可以添加限時限量吸引點擊。
有階梯價的產品,可以設置好低價的階梯價, 也可以真實的給消費者帶去利益,就是限量100-200單真實的限量低價,消費者看到性價比,肯定是愿意購買的,到時候坑產肯定會上來。

報名資格:
店鋪近90天真實評價總數需大于400;
商品價格不能超過29.9元(若有區間價,最高價SKU不得超過29.9元)。


3、領卷中心
新品沖量和爆款積累權重的絕佳活動,通過率高報名門檻低。全類目都可報。

如果同時有領卷中心和平臺公開卷(包含商品無門檻劵,店鋪滿減/無門檻/收藏劵),要求領劵中心專屬劵力度更大(嚴厲打擊大額公開劵),頻道將會定期把不符合要求的商品從活動中移除。

優惠券可隨時自主追加,但是優惠劵領完之后會下線活動,所以一定要注意及時補劵。

其次就是商品短標題、活動圖、最低價sku價格要一一對應,頻道嚴厲打擊低價引流。



4、愛逛街
適合類目:女裝
報名資格:店鋪不需要小二對接,指定類目可報(男女裝、男女鞋、母嬰玩具、內衣褲襪、箱包配件、腕表眼鏡);
店鋪近90天真實評價總數大于10000。


5、品牌清倉
適合類目:全品類品牌商品覆蓋
入選品牌:天貓、京東、唯品會有旗艦店且有一定知名度或者地面服飾獨立店品牌

報名資格:
店鋪有品牌授權(三標一致)的旗艦店、專賣店、專營店;
有品牌授權及進貨憑證,嚴格遵守平臺假一賠十服務條款;
需要有對接運營(登記表格即有對接)。

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