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亞馬遜無貨源選品七原則,這些類目直接放棄!

| 發表于 2019-10-30 11:03:20 | 查看: 1054 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-10-30 11:03:20
“七分選品,三分運營”,這是亞馬遜賣家中經常說起的一句話,這幾年,面對國外消費者日益增長的個性化需求和市場變化差異,亞馬遜賣家的選品已成為了重中之重。在選品過程中,不要只依靠個人的主觀判斷,有時候你聽完廠家對產品的介紹后,覺得很好,認為這是一個好產品,這產品很不錯,但是,請不要忘記應有的市場調研,數據分析。主客觀相結合的來選品。

一、選品原則

1、產品潛在市場大不大

產品在未來是不是還會有發展空間,未來是不是還會增長,消費者對該產品的需求多不多等等問題,都是我們需要去調研分析的。

例如現在的寵物用品,已經成為了我們家庭生活中的一個重要組成部分,國外消費者對寵物用品的需求也只增不減。

2、判斷消費者的需求

全球各地區消費者的生活習慣、需求偏好、文化背景都不一樣,同樣的一件商品不可能適合所有地區的買家,這個時候就要去判斷國外買家們對產品的需求是怎么樣的了。

例如歐美地區的服裝,碼數基本都是要比亞洲地區的大幾個尺碼的。

3、產品利潤

做產品,為的就是把產品賣出去,為的就是賺錢,在當今高流量成本,高運營成本的電商環境下,如果沒有足夠多的產品利潤,最終也是會走向滅亡的。

4、產品專利產權

有些產品很有市場,銷量很好,前景很光明,利潤非常可觀。但是呢,就是無法上架銷售,糾其原因,就是產品的專利問題。也許你偷偷的上架大賣大賺了一把,在其投訴之前將其下降,但有可能還是會將你的店鋪搞垮。

產品專利問題在跨境電商中是非常明顯也非常無奈的,小編建議賣家們還是不要上傳有專利保護的產品,當然,如果你得到允許上架銷售,那就好好賺一筆吧。

5、貨源優勢

對于剛開始做跨境電商的賣家,如果其所在的地區有成規模的產業帶或者批發市場,可以考慮直接在市場上尋找貨源;在沒有貨源的情況下再從網上尋找。

對于有一定銷量和銷售經驗的賣家,針對有信心的產品,可以尋找工廠資源。

對于具有經濟實力的賣家,可以對市場進行預測,產品先預售,看看市場對產品的接受程度,確認市場接受度之后再下單生產銷售。

6、競爭對手

無論是國內的電商,還是跨境電商,價格戰都是存在的不可避免的。線上搜索同一產品,不同賣家的產品價格便一目了然,分析競爭對手的數據,分析自己的優勢,以我們自身的優勢來做差異化。

7、物流運輸方式

由于貨物是運輸到國外的,運輸時間長、海關扣留、不確定因素多已經成為了跨境電商物流的特點。不同地區,貨物送達時間也會不同,快則1-3天,慢則1-2個月。在運輸過程中,物品不可避免的會受到擠壓。所以在選品時,要考慮到貨物的耐擠壓程度,體積大小。

產品那么多,怎么選,選什么類型的,就要看賣家朋友們怎么去選擇了,而有些產品,小編建議賣家們直接放棄。

二、可放棄的商品類目

1、食品類

食品類的產品涉及到人體安全以及產品保質期,如果產品認證手續不合格,海關是絕對不會放行的。食品類產品做起來會比較難。

2、粉末,液體

粉末、液體類產品是海關檢查的重點對象,清關會比較嚴,不能保證在運輸途中不會發生泄露。比如化妝品之類的產品,不建議賣家做。

3、帶電產品

帶電產品并不是不能做,只是對于初期賣家朋友來說,會比較麻煩。帶電產品也屬于海關重點檢查的對象,而且售后問題會比較多。

4、危險品類目

易燃易爆的液體、氣體、固體;具有放射性的;具有腐蝕性的;有毒和感染性的;氧化劑和有機過氧化物。比如酒精膏,硫酸,化學藥品等。


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