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掌握三個核心邏輯,持續獲取內容流量!

運營干貨 | 發表于 2019-10-31 11:10:02 | 查看: 1262 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-10-31 11:10:02
隨著內容在運營中的占比越來越高,運營的難度也越來越高。相信大家都是一腔熱血想要投入到內容營銷中去,摩拳擦掌想要搞出一番成績。但越做越發迷茫——兢兢業業找素材、創作內容,但是收效甚微?瀏覽量都不高,更別提流量了;互動都不太理想,也更別提轉化了。看著別人的內容板塊越做越好,自己的內容效果卻遲遲沒有進展,心中也會有非常多的迷茫和焦慮。

這個時候,不妨放下不斷在敲打鍵盤的手,停下來先梳理下接下來運作的思路。我們先來聊一聊,想去進一步獲取內容流量之前,我們的應該堅定的底層邏輯有哪些。

獲取內容流量的核心邏輯

01:做好私域,才有公域

如果你沒有粉絲,但連最初的10個人都無法吸引,自然也無法吸引未來的100個、1000個人;如果你已經有粉絲,但是連現有粉絲都沒有辦法很好地進行維系,讓他們圍繞你的內容產生互動,那么自然也很難以讓非粉絲去和你產生互動。

在這個快速的、信息爆炸的時代,我們常常都會非常心急:我如何才能快速獲取到更多的關注?但內容運營是一個從零到一的事情,你需要做出足夠有意思的內容,才有很多的追隨者。

02:客戶需要好看、好玩、好用的內容

產出什么樣的內容才是有價值的呢?內容的形式多種多樣,表達的方式也多種多樣。我們的切入點應該從哪里開始?大家不妨細細想想,在你日常生活中,你也不斷地去接受各種各樣的信息,而怎樣的內容會令人念念不忘?

好看:愛美之心,人皆有之。人人對于美的事物都沒有抵抗力。好看的內容、精美的排版,總是能給粉絲帶來愉悅的閱讀體驗。

好玩:漂亮的皮囊決定了第一眼是否會戀上,而有趣的靈魂則決定了吸引力的持久程度。好玩的內容,給予粉絲樂趣,發自內心感到欣賞,產生更為持久的吸引關系。

好用:有趣的靈魂能夠讓人耳目一新,會持久記住,但這還是遠遠不夠的。想要產生持久的粘性,還是要提供有價值的內容。什么叫有價值的內容?就是我看到了、能學到東西的內容。如果有趣的內容只是讓粉絲一笑而過,好用的內容就是幫助粉絲成長的內容。例如,學到了怎么搭配、怎么護膚、怎么保養產品、提升了生活小技巧、有了新的正面的生活狀態等等……能夠并肩同行一起的走下去的才是真愛,那么只有持續提供價值,才能讓客戶產生真正的粘性。

03:堅持輸出優質的內容!

堅持把簡單的事情做到極致都是大成就,何況是堅持輸出優質的的內容?這的確非常非常不容易。要做到這點,作為一個運營者,可能80%的時間你都在非常痛苦地找素材,也常常會頭腦空白,這時候請你深呼吸一口氣,因為這就是常態啊,這才是和用戶產生聯動的唯一方法。

堅持和穩定是非常重要的一點:

保持穩定的輸出頻率有利于培養用戶感知。
難的不是做一期優質內容,一次小爆發;難的是細水長流,條條內容都走心,不求一次爆發,但求次次不差。

當我們已經做好了以上的心理準備后,我們就可以進入下一步:如何引流?在引流之前,我們需要好好看看粉絲、平臺需要的內容都是長什么樣的?因為只有知己知彼才能百戰百勝。

強引流的內容都長什么樣?

內容運營不是閉門造車,也不是關門埋頭寫文案。切忌脫離運營思維去做,埋頭寫再多文字也不見得有多少瀏覽,更有效的方法是跳出來,好好看看平臺需要什么內容、讀者需要什么內容,你才會有更多的思路和靈感。

問題來了,你知道各渠道,怎樣的內容才能獲得公域的推薦嗎?

01:微淘渠道
首先,微淘流量推薦是有基礎要求的。

(點擊圖片查看大圖)

除此之外,我們要怎么看評判我們的賬號和內容是否能夠獲得更多的流量呢?

建議這個數據大家每周要做一次測算和自查。此外,我們要常發平臺喜歡的內容,不發平臺拒絕的內容,如下圖總結:


(附圖-微淘進公域流轉圖)

02:短視頻渠道

相信大家都知道,短視頻的生產成本和難度要比圖文更高,如果想做到更加精細化,對設備、以及人員的要求都更高。

但同樣來說,它的入門門檻也非常低,在人手一臺高清攝像智能手機時代,隨時隨地記錄影像,素材隨手可得。一個1分鐘的短視頻能夠展現出來的內容和信息置換成圖文,也能要4000字的長文才能表達清楚。而精良的視頻能夠在足夠短的時間里,把產品的功能性、使用方法等展現得淋漓盡致。加上音樂、旁白的觀感刺激,也能夠給予用戶更深刻的印象。打造優質的、具有傳播率的視頻,透出公域后,就能夠給我們帶來更多的新流量。

那么問題來了,透出公域肯定是有要求的,而我們又應該怎么做呢?

第一步,清楚最基本的信息:我們店鋪現有的短視頻等級是多少?


商家短視頻等級越高,能夠透出公域的權限就是越高的。

我們先來看看短視頻在公域的透出邏輯。


(附表-主圖視頻私轉公流轉場景)

根據店鋪的短視頻等級不同,具有不同的權限。V0-V2的商家沒有主動投稿權限,只能夠反向邀請(有優質的視頻可以有機會投稿到公域),而V3-V4的商家有主動投稿的權限,視頻投稿通過后就可以進入公域。


(附表-商家短視頻流轉場景)

而主圖視頻是富有價值的,體現在這三個方面:
主圖視頻在全店的覆蓋率高,可以提升店鋪短視頻等級。
優質的主圖視頻在私域(店鋪內)粉絲反饋好,根據數據反饋是可以得到進入公域的機會的。
主圖視頻的數量和質量,都是提升商家短視頻等級的指標。

拍好了主圖視頻,解決了客戶的購物疑慮等需求之后,接下來要做的就是進一步提升客戶的粘性。當你熟悉拍攝主圖視頻之后,就可以嘗試去拍一些內容化的IP視頻。現在平臺針對V3-V4的商家開放了4個欄目的IP視頻投稿。


(點擊圖片查看大圖)

對于大部分的商家而言,這4個欄目都是可以嘗試去拍的,都有很大的創作的空間。有趣的、能夠在前5秒就吸引用戶眼球的優質視頻,就會擁有多次透出公域的機會,展現的位置并不是單一的。優質的視頻可以在猜你喜歡、哇哦視頻、微淘推送等場景中進行多次展現。


(附圖-IP視頻透出公域流轉路徑)

所以,有趣的、實用的短視頻就會擁有更多的傳播機會。來總結下短視頻獲取更多流量的知識點吧。


(點擊圖片查看大圖)

03
直播
直播的重要性相信已經不需要再這里多加贅述。直播間開起來了,流量如何獲取呢?首先第一步我們是要開通浮現權。以下附上開通浮現權的要求。


(附圖-淘寶直播浮現權開通標準公告)

直播是一個非常直接的轉化渠道。在擁有浮現權之后,我們想要獲取到更多的流量,請務必要關注這三個數據。

新粉關注:新粉關注的數據怎么樣?我是否已經達到了同行的平均水平?我的直播間是否能夠吸引到新客戶的留存,我有沒有足夠吸引他們的內容、或者是產品?一個直播間能不能把每一次進入的新客戶留下來,決定了這個直播間有沒有能力承接更多的新流量。其實邏輯非常簡單,給你10個新客戶,沒有能力吸引住、或者跳失太多的直播間,相信給了更多新客戶也會留不住的。所以在承接更多新流量前,我們必須要提升我們留住新客的能力。

粉絲停留時長:我能留住老客戶嗎?老客戶已經是認可我們產品的人了,他們觀看直播的時長是多少呢?如果連150S都不到,老客戶甚至沒有耐心聽我們介紹完一件產品,那肯定就是需要認真去做提升的時候了。

轉化:銷售金額,帶貨能力,也是實力的表現,說明留得住新客,也能吸引到老客。

完成以上硬件的優化后,相信直播間的獲流能力已經有一定的提升了。這個時候我們其實還可以做更多的動作:把每一場的直播精華剪切再分發,把直播的花絮做成有趣的Vlog或者視頻,在私域再次傳播。

如何持續獲取優質內容流量?

好的內容,永遠具備價值。好內容是永遠不死的。隨著內容營銷重要性的提升,好的內容也如百花齊放,層出不窮。在這樣的環境下,要產出有競爭力的優質內容并不是一件容易的事情。但是希望各位都能堅定心中的要求:持續地產出優質的內容。不要輕易降低對自身的要求。

01
把簡單的事情做到極致
千萬不要因為是一個小細節就不在意,例如微淘的圖片、視頻的封面、標題、甚至是排版的色彩等,看起來都是一個又一個小小的細節,這些都影響了用戶的觀感。不要因為細節小就可以隨意對待,而是要知道這些小小的細節都可能決定一個小維度的數據,點連成面,牽扯的內容就不是一點半點了。

02
保持穩定性
保持輸出的頻率。定好的頻率就要堅持下來,不要從周更5條變成3條,又從3條變成5條,這樣不利于培養用戶感知。

保持作品質量的一致性。但凡是要“好結果”,都沒有隨隨便便就能做出來的,不能因為遇到“難題”,例如設備、素材生產很難等等,就輕易降低標準。這是大家都會遇到的難題,并不是你獨有的難題,堅持下去,去解決問題才是爭取的處理方式。

03
保持規劃性+專業性
要做好、規劃好內容并不容易,一開始很難以盡善盡美,但是必須要保持清晰的思路和規劃性。提前規劃好內容安排,可以避免內容難產、手忙腳亂的窘態。保持專業態度,不斷鉆研更好更優的方法,才能不斷取得突破。

來源:[color=rgba(0, 0, 0, 0.298)]羅佳雯 淘寶大學認證講師

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