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首頁數據不達標,表現一般,能否借助付費工具,強推起手淘首頁流量?

| 發表于 2019-11-3 14:36:12 | 查看: 1485 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-11-3 14:36:12
421講:首頁數據不達標,表現一般,能否借助付費工具,強推起手淘首頁流量?

這個問題的結論肯定是推不起來。我們來思考一下,如果搜索流量做不起來,能不能靠直通車強推起搜索流量?其實以前是可以的。

但是現在如果自然流量這一塊數據不好的話,就算推也是推不起來的,因為不管是超級推薦還是直通車,這類工具只能放大正反饋。

如果單品本身沒有形成正反饋的情況下,是沒辦法放大的,沒法放大也就沒辦法推波助瀾自然流量,所以只有在好的情況下,用付費工具放大才是最好的。

422講:在做手淘首頁流量時,要盯競品,還要盯市場,市場我們應該盯住什么呢?

我們重點要看的是,觀察競品和市場數據的變化,不能只看自己,一定要多看市場,多看競品,比如淘寶突然給了低價產品流量,本來首頁屏蔽的價格,突然就入場了。

我們知道,在淘寶抓取首頁自然流量的時候會攔價格帶,去年如果賣一個200元的餐椅,是能打爆手淘首頁流量的。

但是今年就比較難了,因為今年淘寶要跟拼多多搶市場,整體價格大都下移了,所以我們要時時關注淘寶的動向,即使競品今天沒有首頁流量,也得關注著。

如果突然上移,或者突然下降,你就能盡快知道,然后迅速調整產品策略。

423講:針對爆款潛力人群再營銷人群,你還有沒有什么其他玩法?

在內訓班有講過鉆展的定向玩法,在AIPL模型里,通過鉆展首焦,通過淘積木投放的方式,去做意向人群收割。

就是用鉆展定向爆款潛力再營銷人群,給他們投放淘積木承接頁,通過發放定向優惠券,刺激轉化成交。

424講:針對大促敏感人群再營銷,你還有沒有什么其他玩法?

首先,這類人群都可以用達摩盤的各種付費工具做定向。

其次,我們也可以引導客戶至首頁,首頁本來就可以千人千面,比如這些人進來之后,給他們投放淘搶購自運營,通過這種方式刺激他們下單。

因為這些顧客可能沒有活動,就不太會購買,所以要讓這類人群,看到你店鋪是非常熱鬧的,有活動才行。

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