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做抖音到貨的到底有多有錢,一個短視頻到貨百萬

抖音直播 | 發表于 2019-11-4 11:43:30 | 查看: 1346 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-11-4 11:43:30
作為擁有3.2億日活的超級流量平臺,抖音上的變現方式多達十幾種。接廣告、種草帶貨、線下導流、直播、賣號、信息流推廣等等

不管是企業,還是個人,都能在抖音上找到適合自己的變現方式。

在所有的變現方式中,要說最簡單、最快的變現方法,莫過于短視頻帶貨了。

相比其他變現方式,短視頻帶貨的優勢在于:變現速度更快、路徑更短、操作門檻更低。

從2018年開始,抖音就逐步引入了商品櫥窗、購物車、直播電商、抖音小店、小程序等電商功能。并且多次推出大型電商活動,引導創作者們利用視頻或者是直播進行電商變現,甚至直接給種草賬號流量扶持。


目前,通過這種種草帶貨方式賺錢的賬號,在抖音上越來越多。

而且基于抖音的去中心化算法推薦規則,就算是新號,只有幾十個粉絲,也有可能憑借優質的視頻內容獲得幾十萬、幾百萬、幾千萬的播放量。

也就是說,你發布的帶貨視頻,可能會有幾十萬、幾百萬、幾千萬的人看到。這種千萬級流量背后的購買轉化,效果可想而知。



根據我們的實操,想要做好短視頻帶貨,通過抖音帶貨月入10萬+,至少要做好以下幾點:

1.選品

在抖音上內容是非常重要的,選擇的產品在某種程度上也決定了內容的方向。

淘客業內有一句玩笑話:早先那些做淘寶電商會選品的,現在都已經在四層獨棟別墅里養老了。雖然此話頗有戲謔之意,但是也不無道理。

產品選的好,在后面產出的時候,將有非常大的爆發力。



不同于傳統電商,新一代社交電商先養成自己忠粉,再為這些忠粉,去尋找多種多樣的貨品,來滿足粉絲生活方式的需求。大網紅們不再限于某一領域,對于貨品的深度和廣度要求都比傳統電商的要求要高。

薇婭一場五個小時的直播,sku在50個左右,服裝自然是一大品類,其中家居產品、定制產品也比較常見;

李佳琦直播中也不僅僅售賣彩妝,每次直播不少于20個sku。不僅會覆蓋一些國內外護膚美妝品牌,甚至還會有出現大閘蟹、牛奶飲料、古法紅糖、農家土特產等等;

李湘六個小時的直播sku也在30-50個不等,從護膚彩妝、養生養顏補品、保健品、家居用品、金銀珠寶,從幾十塊到上萬元分門別類的單品。

直播形態對于貨品的大量消耗,對直播生態鏈上的每一環:網紅、供應鏈、中臺都頗具挑戰,也帶來了新的機會。

某些供應鏈以入駐直播基地的方式,切入到直播領域,通過入駐當地直播基地或者為直播基地供貨的方式達成業務轉型。直播基地是直播電商的中臺,相當于供應鏈的「MCN」,鏈接供應鏈、平臺以及網紅資源,以達到人、貨、場的匹配。有的供應鏈做得更為徹底,通過整合多邊資源,成為平臺服務商,自建中臺。

「直播基地就是把所有的貨集中到一個地方去,主播可以到這個地方來播,這個情況下主播利用率是最高的。」淘寶直播負責人趙圓圓在近期的一次公開發言時這樣詮釋。

不知道怎么做種草號定位;

怎么寫帶貨視頻腳本;

怎么拍攝、剪輯符合短視頻平臺調性的帶貨視頻;

怎么批量生產多個帶貨視頻;

怎么通過投放dou+的方式,實現收益最大化;

不知道怎么挑選符合短視頻調性的爆款產品,

也沒有可以對接高傭商品的渠道,快速變現;



如果你也有這些困惑,如果你也想通過短視頻帶貨快速變現,想要搶占2019年最大的營銷風口。

1.短視頻電商市場的全面分析

如果你此前對短視頻電商市場認知模糊,學習,你將成為短視頻電商領域的權威玩家,那些你看不到的市場細節或隱藏動態,都將一一揭秘。

2.短視頻帶貨的進階私密玩法

包括帶貨腳本創作,視頻拍攝,標題寫作,dou+投放,粉絲互動、控評細節等等,學會這些玩法,你不僅可以做帶貨號,你會發現在短視頻賽道的所有秘訣你都已經了然于心,玩轉短視頻根本不在話下。

3.快速上手的短視頻種草號運營方法

那些悶聲發大財的帶貨達人,最怕被別人知道的東西!也是批量化生產高質量短視頻種草號的制勝秘訣。

4.高質量短視頻種草號的打造方法

從前期準備,到選品、腳本創作、拍攝、制作、投放 ,全都手把手教給你,從0開始打造一個高質量的種草號,不管賣什么,都能有客戶買單!

5.做短視頻電商一定要利用的工具或技能

那些容易被人忽略的小工具或小技巧,能在你的掘金道路上錦上添花,更能在迷茫時為你指明方向!

6.提高短視頻帶貨視頻轉化率的方法

為什么別人的視頻能帶貨那么多?因為他們懂得短視頻帶貨背后的用戶掏錢邏輯,知道在視頻里面設置怎樣的痛點和轉折,能夠讓用戶立馬買單。學會這項技能,讓你賣一樣爆一樣,變成沒有感情的賺錢機器!

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