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盡可能讓產品入池猜你喜歡迎戰雙十一

運營干貨 | 發表于 2019-11-5 11:55:15 | 查看: 1047 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-11-5 11:55:15
本次分享的嘉賓思航老師,是牛氣學堂千牛號專欄作者,有著6年店鋪運營經驗,新銳95后創業者,曾帶領百人女裝團隊,實現日銷百萬,擅長用各種技巧提升手淘首頁流量!

今天他給大家分享的主題是:如何在雙11中獲得更多的手淘首頁流量,總計兩篇,這是第二篇。


01:雙11手淘首頁流量爆發的核心


上文有提到,要打造一個物美價廉的產品才能獲得更多的手淘首頁流量,那么怎么做到呢?首先今年雙11之前的20天系統采取的是賽馬機制,誰的收藏加購多,誰的性價比高,誰的回訪比例多,誰的產品就會被推薦在前面,那么現在雙11價格一定的情況下,最重要的就是引導消費者收藏加購了,那么這里我們采用的方法就是:

1.收藏加購的優先發貨;

2.收藏加購的可以送小禮品;

3.從購物車下單的立減多少錢;

以上的三種方法是從詳情頁進行引導的,那么除此之外,我們還有其他的辦法,比如:


打開客戶運營平臺,做到高回訪,比如我們常用的優惠券關懷,購物車營銷,短信營銷、淘寶群活動,雙11前發的微淘一定具有刺激買家加購收藏的內容。

然后我們采取客戶運營平臺的智能復購、興趣客戶轉化等手段,讓買家再次能夠進入我們店鋪。這樣的話我們店鋪就做到了高回訪,高收藏,高加購的一個高人氣寶貝!那么,我們的產品將會有大概率排名靠前。


02:雙11產品如何入池猜你喜歡

那么我們可以想一下,怎么樣才能判斷今年雙11的產品有沒有入猜你喜歡的流量池呢?這也是很多商家關心的點,因為只有入了池,你后面的操作才會對你的手淘首頁流量起到了錦上添花的作用,那么我們來看下,我們到底該怎么做呢?

首先我們打開千牛后臺,找到最上面一欄的商品,然后找到商家素材中心,接下來我們打開網頁以后,就會發現有個全部的商品,怎么看是否入池,就看四張圖片,系統有沒有給你打標,如果給你打標了,并且是四個?都已經打了的話,那就說明入池了。


如果沒有的話,那就需要你手動上傳了,這里面上傳也是有技巧的,按照系統所提示的四張主圖,分別上傳,這樣的話等待3-5個工作日,系統會給你打標,如果沒有通過就重新上傳,直到都通過了以后,我們開始操作下一步。


打開首頁流量的最重要的一步,前提就是你的這個寶貝要具備有300-800個搜索訪客,因為沒有這個訪客的話,一個新品是很難獲得人群購物意圖標簽的,說白了這個新品沒有對應的人群,那么系統怎么給你推薦對應的人群呢?之所以是有300-800個訪客,是因為此時產品有一定的基礎銷量,有對應的人群,而且你的人群池越大,你獲得的推薦越多。


有很多人問,那么我的手淘搜索流量有幾千個,甚至上萬個,那么我這時候的建議你就是這個商品你不要玩手淘首頁了,因為一旦手淘首頁的流量進來,一定會把你的手淘搜索流量給降下去,原因就是手淘首頁流量的巨大,會稀釋掉你手淘搜索的轉化率,這樣的話,你的單品的權重就會有所下滑,所以一定是適當的搜索訪客就可以了,而不是越多越好!


03:雙11獲取手淘首頁流量的實戰技巧

因為是雙11,我們的時間比較緊,我們通過提高我們的預算,在短期內獲得手淘流量。那么一個新品沒有300-800個搜索訪客怎么辦呢?


我們可以用直通車的標準計劃,用關鍵詞可以帶動手淘搜索。然后有了搜索流量以后,我們就要著重開始用超級推薦帶動首頁了!我們做那么多手淘搜索的目的就是為了獲得更多的關鍵詞和購物意圖定向,如果沒有手淘搜索流量的話,我們的冷啟動的時間會更長,所以各位商家們,值得注意的點是,如果要帶動手淘首頁的話,手淘搜索流量是必不可少的!


有了手淘搜索流量以后,我們就可以開超級推薦了,因為現在的直通車定向已經下線了,所以我們打開一個超級推薦,我們新建一個計劃,我們先給計劃命名,然后設置日線額,可以根據你的預算去設置,根據市場均價去出價,假設你想獲得100個點擊,市場的平均出價是1元,那么你的預算設置成100元即可,以此類推,根據市場的均價和你想要的點擊設置日線額。


地域的話,我們可以通投,因為我們要獲得的是手淘首頁流量,要面向更多的消費者,并且帶動手淘首頁,前期我們需要獲得大量的點擊,如果地域限制了,那么很可能導致錢花不出去了,所以這時候人群一定是通開的!

時間折扣,我們可以根據,生意參謀—流量—訪客分布,來確定什么時候,什么時間段的訪客分別是多少,我們可以根據這個來確定我們的分時折扣!


建立計劃的時候,我們就選擇建立自定義計劃,因為拉新計劃是用于一個新產品的,是用來快速獲得流量的,系統會以點擊為前提,給你匹配流量,而爆款拉新呢,是起碼月銷200 或者月銷300左右,用爆款拉新才會起作用,所以這里面我們就用自定義計劃就好了。

然后我們開始添加寶貝,添加完寶貝以后,智能定向,我們一定要開,我們可以看右上角一個人群的變化,如果你智能定向不開的話,那么你獲得不了太多的點擊!那就等于你拿不到流量!

拉新定向要開嗎?那么大家一定要看情況而言,如果說你開的是新品,那你肯定要開拉新計劃,因為新品基礎的人群標簽不夠,系統會從相似店鋪,相似寶貝拉相同的人群進來,進入你的店鋪,所以這種情況拉新一定要開,如果你是老品,那么開或者不開拉新人群都無所謂。

重定向就是定向你這個寶貝的人群,重定向里面可以選擇寶貝,如果你是一個新品你就沒有必要去開重定向,如果你是一個老品,那么要分情況,你是一個刷單刷起來的店鋪,就索性不要開重定向了,因為人群非常的不精準,但如果不是,那重定向是可以開的,效果會非常的好,所以大家對號入座,你是什么樣的店鋪,你是什么樣的寶貝,就決定著你這些按鈕到底是開還是不開!

達摩盤和達摩盤精選不是每個商家都能開的,所以這個不強求,如果你有的話就開,沒有的話不開也沒關系,達摩盤就是讓人群變的更精細化而已,所以大家能開的就開,不能開的就不用開。

然后出價,畢竟是雙11,大家都在大力推廣,那么此時你肯定不能落伍,你應該花更多的錢先去買更多的流量,先不管是否精準,先出高價,先獲得流量,那么我們出市場均價的1.5倍來獲取更多的流量,更多的點擊,然后所有的購物意圖統一出價,然后添加創意,創意的話,嚴格按照猜你喜歡能夠抓取的圖片來做,按照我上面所提示的幾個觀點去完成這幾張創意圖。

創意標題的話,你可以是標題黨,因為無論你做創意圖也好,你做創意標題也罷,無非就是吸引人來點擊你的寶貝罷了,所以大家記住,超級推薦的創意圖是沒有辦法像直通車那樣輪播或者優選的。

所以我們如果上傳了4張創意圖,那么系統會讓這4張圖輪播,如果你上傳了3張圖,系統會讓三張圖輪播,如果2張圖,系統會讓2張圖輪播!當然如果你只上傳了一張,那就只能一張圖了!所以建議大家還是四張圖都上完全!這樣獲得都機會更多!創意標題可以是用系統給你推薦的,或者是自己寫都可以!

那么前期的一些基礎設置都已經完成了,這時候想要獲得手淘首頁就得做個拉升,拉升之前我們先看下創意審核是否通過,如果通過了,我們就開始拉升,解決冷啟動的問題,一般情況下,出高價以后,可以大大減少冷啟動的時間,這時候我們開始做拉升,開始提高日線額,一定是1.5倍的去提升,從500—700 —1000 —1500,一直往上拉升!  

拉升了以后,我們開始回到計劃詳情里面,看數據,因為雙11我們考核的是收藏加購率,收藏加購一定是非常重要的指標,那這里面我們看下,收藏加購率大于10%的,我們繼續往上拉升,低于10%的,要么降低出價,要么就直接暫停,比如是9%,是屬于略低,那么降低出價,比如2%這種是屬于非常低的收藏加購率,那么此時我們就要暫停了!而不是降低出價!

然后我們繼續拉升,不斷拉升,不斷優化,以收藏加購為重要的指標,通過持續拉升14天,再加上內功,詳情頁上面的引導,此時那么你的手淘首頁流量就會持續不斷的往上漲!

當然啦,當你的首頁流量拉起來以后,我們就慢慢的持續到雙11結束!過了雙11之后,我們就可以慢慢的降低我們的消耗,但是不要停,因為雙11過了以后,會有一定的余熱期,每天降低10%的推廣預算就夠了,這就是后期推廣優化的實操過程。

來源:牛氣學堂

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